“我们生产线上几十余台设备加班加点工作，产能拉满，产品仍供不应求。”近日，政事君探访成都贝施美医疗科技股份有限公司（以下简称“贝施美”）时，贝施美总经理助理石怡笑着说：“我们的海外客户不担心我们的品质，更多是担心我们的交货周期。”

  这家土生土长的成都公司，于去年迎来了成立十周年，是一家集义齿材料、种植体及数字化⼝腔设备研发、生产、销售为一体的国家高新技术企业。

  为了满足一直增长的国际市场需求，去年6月，贝施美从租用的场地搬迁到位于成都高新区的成都天府国际生物城的自建园区，将“研发+生产”总部基地设在此地。现在，其产线还在进一步扩容中。

  采访时，石怡带着政事君来到公司位于成都天府国际生物城里的全瓷义齿用氧化锆瓷块的生产线。生产线瓷块被产出，经过智能制造设备成型到UV印刷企业丝印、包装等环节后，将被发往世界各地。氧化锆瓷块是全瓷义齿修复的重要原材料之一，也是贝施美第一个上市的产品。

  “这是发往北美和俄罗斯的，现在我们的市场已覆盖全球100多个国家和地区。”石怡说，成都天府国际生物城的产业基地能轻松实现优质氧化锆瓷块百万级产量，数字化口腔设备数千台产量，线%的柔性化生产，但公司产品在海外仍供不应求。

  “海外客户的需求量很大，我们会把很多客户的需求囊括在一起，例如氧化锆的订单，往往一单就需要几千甚至上万片。”她介绍道，海外市场是贝施美重要的桥头堡，目前，公司的海外业务营收占比已达到50%，未来两三年内公司海外业务预计还会实现较大增长。

  她以北美市场为例，“美国市场空间很大，这一市场其实高度相似于中国市场，需要有好技术、备货充足、发货迅速等。”去年公司十周年庆典活动吸引了众多海内外客户前来参观交流，北美、欧洲、亚洲等区域的客户纷纷追加订单。为了开拓市场，去年公司也在洛杉矶成立了分公司。

  “还是要搞研发。”石怡说，在企业成立之初，“走过很多弯路，从不懂到了解，再从熟悉到精通。”当时，公司从海外进口扫描仪，不仅产品贵，而且对于使用者要求非常高，没办法真正满足国内市场的需要。“那时起，实现核心技术自研，就成了贝施美的主要目标。”

  “我们公司已由最初的十多人团队发展到三百多人，其中高精研发人员比例达20%。近三年，我们的研发投入总和超过2000万元，平均研发投入强度达12.87%。”她提到，发展至今，公司已累积知识产权193项，多个产品填补了市场空白，多项技术达到国际先进。她以公司生产的高精密口腔陶瓷材料为例，“可与全球领先品牌相媲美”。

  随着经济的发展，人们日益重视口腔健康和美观，不断变革的技术也带动了齿科行业的发展，义齿加工业应运而生。在发展前期，义齿加工业所使用的原材料、设备基本需要进口，其进入到临床端的义齿因进口材料贵，加工成本高，使得临床端制作固定修复的费用较高，对需要选择全瓷义齿修复的患者，是一笔不小的开支。鄢新章创业的想法也在这个时刻萌发。

  “四川大学华西口腔医学院总实力处于国内一流、国际先进行列，因此，创业在成都，有得天独厚的天然优势。”石怡说，贝施美与四川大学保持着长期的产学研合作伙伴关系：四川大学长期将学生输送过来进行技术上的支持，临床医生也会把临床需求和技术需求告知研发端进行匹配。

  “行业上游龙头在哪里，产业链就在哪里。”她以所在园区为例，作为种植修复及全瓷修复的上游材料供应商，自去年迁至天府国际生物城以来，一些义齿加工厂也相继落地于此。“大家同在一个园区，不仅提供对应的技术上的支持十分便捷，还会节省大量的时间、沟通、距离成本。”

  “搬过来后，我们对产品技术也进行了升级换代。”她提及，企业选择供应商，一看品质，二看成本，三看服务。此前，贝施美自研设备的配件供应商都来自沿海地区及海外。通过成都高新区牵线搭桥，现在其部分配件供应商换成了成都高新区内企业，“不仅质量好，性能好价格低，服务更方便快捷。出现一些明显的异常问题，一个电话对方立马过来。”

  从园区到城市，更大的产业协作正在形成。石怡表示，除了氧化锆和钛材，贝施美大部分机加零部件都来自四川。

  目前，贝施美还在成都加码投资，新的技术设备仍在研发中，预计今明年将陆续拿到多个产品的医疗器械注册证。在德国建立分公司的计划也在同步推进当中。

  石怡例举了这一组数据：目前中国的口腔医疗市场规模仅有美国的五分之一，人均消费仅有美国的二十分之一，牙医数量仅有不到30万人。但她仍认为，随着经济水平的不断的提高，国内大众对健康意识的提高，国内的口腔医疗行业也会实现较大增长。

  “种植牙被纳入集采直接推动了我们种植耗材的销量。”在她看来，一方面，集采政策落地后，种植牙价格下降，门槛降低，会有更多的人选择去做种植牙。另一方面，集采也会推动终端采购规模的增长。她以市场侧反应为例：政策落地后，去年第三、第四季度公司销售量突飞猛进，植体卖得越多，与之匹配的种植类耗材就卖得更多，从而带动全产业链配套产品的销售。

  从国际市场来看，她坦言，国内口腔医疗企业在海外拥有更大的商业机会，原因主要在于海外客户愿意接受较高价格。“而国内公司竞争比较激烈，中国植体市场至少一半由海外品牌占据。”因此，“民族品牌要想和国际大品牌抗衡，仍有很长的路要走。”

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